No.99人物檔案

周斌，城服事業部物聯科技部商務方案工程師，在智云產品市場化推廣三年的時間里，他的足跡踏遍了祖國的大江南北，拜訪客戶上百家，簽下近百個合同，一步一步，將公司產品、技術、服務和理念一個個深入到客戶的心中。

不要等待機會，要創造機會

在市場上，產品是公司競爭的核心要素。盈峰環境智慧環衛云平臺利用信息化技術、互聯網思維改進環衛監管模式，是以物聯網、大數據、云計算、互聯網+等前沿技術開發的智慧環衛管理平臺，通過大數據平臺對作業數據整理、分析和挖掘，可提升監管穿透性、加強運營能力持續優化。

我們面對的客戶、競爭對手非常強大，有了好的產品，其市場化推廣也需要步步為營。周斌擔任商務組組長期間，不斷攻克空白片區、“碉堡”客戶，推廣新的產品。2019年，我司智慧環衛產品在廣州市天河區推廣時，周斌首先組織團隊對競品進行分析，其次結合對客戶監管方式、城管局環衛車隊運營情況以及廣東地區政府信息化項目建設管理辦法進行分析，量身編制了極具針對性的項目方案，多次向天河區城管局、天河車隊、天河車隊監控室等部門及單位進行匯報演示，同時組織客戶開展產品試用，讓客戶切身感受智慧環衛云平臺的便捷性，最終順利完成項目落地，實現了我司智云產品市場化推廣在國內一線城市的突破?！肮タ舜髥巍⒋_保小單”的模式，讓周斌順利拿下多個項目，超額完成了公司的營收和利潤任務。

打有準備的仗，客戶簽單“一擊即中”

“智慧營銷”不僅體現在產品的“智慧”上，也體現在營銷手段的“智慧”上。在業務洽談之前，周斌帶領商務小組，組織對客戶進行歸類，形成三大客戶分類：帶重大項目、業務突破的重點客戶及政府客戶、保持營收和利潤的普通客戶、可能成單的商機客戶。通過不同客戶之間業務整合、統一接口，強化對客戶的服務能力。如此一來，周斌在向客戶介紹產品時，往往就能夠抓住客戶需求，為客戶提供一套滿意的方案。在順德智慧城管項目推廣及演示階段，面對當前市場同類產品的競爭激烈，周斌組織部門同事連夜分析演示思路，主動從政府角度出發，對政府部門較為關心的監管的盲區、考核的方式、環衛提升迫切需要等方向，有針對性的制定演示環節和流程，最終打動了客戶，為我司在智慧城管方面添加了一個新的產品和業績。

交流中分享，互動中共贏

在部門之間，“分享”是一座天平，既能提升他人技能水平，又能帶來自身業績增長。日常工作中，周斌會帶領商務小組不斷地學習理論基礎，開展營銷策略分析、創意推廣分析、競爭對手分析和競品學習等，用理論指導實戰，再用實戰檢驗和完善理論。與此同時，周斌還多次組織裝備、城服、固廢等兄弟單位培訓，促使各片區有能力向客戶推薦智云產品，進一步帶來商機回饋。

俱懷逸興壯思飛，欲上青天覽明月。未來，周斌和他所在的團隊仍然會在智云平臺市場化推廣上一路馳騁，以創新為引領、以數據為驅動，做優服務、貼近客戶，將更多智能化、網聯化、協同化的智云產品帶給市場，共同譜寫城市運營智能化的新篇章。

（本文轉載自盈峰環境公眾號，點擊鏈接閱讀原文）